Quel est le meilleur type d’investissement pour votre entreprise?

Toutes les entreprises n'ont pas besoin de grands capital-d’investissement. Dans certains cas, un mentor avec les bonnes relations peut favoriser votre entreprise d’une manière que l'argent ne peut acheter. Avant de chercher des fonds; recherchez, évaluez, puis continuez!

Si vous ne pouvez ou ne souhaitez pas garantir, un prêt commercial auprès d'une banque pour financer le démarrage ou l'expansion de votre entreprise, vous devriez peut-être envisager d'autres modes d'investissement. Certains peuvent avoir des fonds personnels sur lesquels ils peuvent puiser, d'autres peuvent se tourner vers leurs amis et leur famille, mais si ces options ne sont pas disponibles, vous devrez peut-être recueillir des fonds via un Investisseur Providentiel, Capital-Risqueur ou Financement Communautaire.

Il existe différents types de financement disponibles, selon le stade de votre entreprise; les entreprises qui commencent à peine, auront besoin de capitaux de démarrage et ceux qui sont déjà établis et qui cherchent à se développer, demanderont le capital de croissance, également connu sous le nom de capital d'expansion.

Le financement de démarrage est conçu pour les entreprises en phase de démarrage, souvent pour aider l'entreprise à démarrer ses activités et à couvrir les dépenses d'exploitation précoces, jusqu'à ce qu'elle puisse générer des revenus ou puisse demander un investissement supplémentaire. Le capital d'amorçage peut prendre la forme d'un prêt ou d'une participation au capital de la société.

Le capital d'expansion ou de croissance est le financement recherché, par des sociétés relativement matures pour se développer ou se restructurer, pénétrer de nouveaux marchés ou faire des acquisitions, sans changer le contrôle de leur entreprise. L'entreprise est plus susceptible de générer des revenus et des bénéfices d'exploitation, mais elle est incapable de réunir suffisamment de fonds pour financer son expansion. Ce type de financement est plus souvent recherché, auprès de capital-risqueurs qui investissent en échange d'actions dans l'entreprise et/ou un siège au conseil.

Une autre méthode de collecte de capitaux pour votre entreprise est le financement communautaire; en utilisant de petites sommes d'argent provenant d'un grand nombre de personnes pour financer une nouvelle entreprise ou une croissance de l'entreprise. Le financement communautaire rassemble entrepreneurs et investisseurs, en utilisant l'accessibilité facile de vastes réseaux de personnes à travers des sites de financement communautaire et des médias sociaux. Le financement communautaire a élargi le bassin d'investisseurs disponibles pour les entrepreneurs, avec de nombreux individus, désireux d'investir dans la «prochaine grande chose». Si vous avez une bonne idée, êtes habile à faire des vidéos innovantes et avez le temps, l'énergie et le réseau pour lancer une campagne de médias sociaux forte, vous pourriez recueillir des fonds importants pour votre entreprise.

Beaucoup de projets de financement communautaire, récompensent les investisseurs avec un cadeau ou un avantage, bien qu'il y ait eu aussi une croissance du financement communautaire d'équité avec un petit pourcentage de la compagnie, allant à l'investisseur en échange de leur investissement. Le site de financement communautaire, génère lui-même des revenus à partir d'un pourcentage de fonds collectés. Vous devez cependant savoir que lorsque vous définissez une cible pour les fonds, si vous n'atteignez pas cet objectif, alors les fonds ne vous sont pas restitués. Vous devez cependant savoir que même s'il y a des campagnes de financement communautaire réussies, la grande majorité échoue. L'un des principaux sites, Kickstarter n'avait qu'un taux de réussite de 35,85% en juillet 2016 et celui d'Indiegogo était encore plus bas à 9,8% globalement et à 17,1% pour le financement fixe.

Principaux facteurs à prendre en compte lors de la présentation d'une demande de financement:

• La collecte de fonds d'investissement n'est pas une tâche facile, vous devriez être prêt à investir beaucoup de temps dans l'entreprise. La collecte de fonds peut-être un travail à plein temps en lui-même. Assurez-vous de créer une dynamique, en prenant le maximum de réunions dans un laps de temps, aussi court que possible. Si vous avez plusieurs fondateurs, au moins un partenaire devrait se consacrer à la collecte de fonds.

• Assurez-vous d'avoir un réseau en place avant de commencer à collecter des fonds. Réseauter avec d'autres start-ups et assister régulièrement à des rencontres d'entrepreneurs; les meilleures introductions sont susceptibles de venir d'autres entrepreneurs plutôt que des investisseurs.

• Perfectionnez votre terrain. Les investisseurs sont plus susceptibles de faire un chèque si l'idée qu'ils entendent est convaincante. Ils doivent être persuadés que l'équipe de fondateurs, peut réaliser sa vision et que l'opportunité est réelle. Il ne suffit pas d'offrir simplement un diaporama en particulier au début de la collecte de fonds; vous voudriez établir un rapport avec votre investisseur et avoir une conversation. Vous devriez avoir recherché les investisseurs que vous rencontrez et avez sélectionné ceux qui comprendront votre produit ou service, ainsi vous saurez déjà, pourquoi ils sont intéressés par votre entreprise et pouvez vous concentrer sur comment vous allez réaliser votre vision et combien votre entreprise peut grandir.

  Plus important encore, assurez-vous de demander un engagement d'un investisseur, lorsque vous les rencontrez, ne vous attendez pas à ce qu'ils fassent une offre. Si un investisseur ne veut pas financer votre entreprise, demandez des commentaires qui peuvent vous aider dans les emplacements futurs. Apprenez de toutes les erreurs que vous commettez et affinez constamment votre présentation, afin de pouvoir raconter une bonne histoire de l'endroit où vous vous situez sur le marché et où vous vous voyez plus loin.

• N'offrez pas trop d'équité trop tôt. Évitez de donner un pourcentage plus élevé de votre entreprise, en échange de plus de capital. Ne vous séparez pas de plus d'un tiers de votre entreprise, lors du premier tour de financement; vous voudrez en conserver suffisamment, au cas où vous auriez besoin de lever des fonds supplémentaires pour l'expansion, au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

• Assurez-vous de connaître vos chiffres avant et arrière, impressionnez les investisseurs par les connaissances de vos projections financières. Si vous n'êtes pas confiant avec les chiffres, vous pouvez faire appel aux investisseurs. Si vous n'êtes pas à l’aise avec les chiffres, vous pouvez solliciter l’aide d’un expert pour vous aider dans la préparation; afin de pouvoir présenter votre plan d'affaires aux investisseurs avec confiance. Leur expliquer comment se présente votre marché, comment votre entreprise va gagner de l'argent,  comment vous allez atteindre le seuil de rentabilité et commencer à faire des bénéfices.

• N'oubliez pas d'inclure un salaire pour vous-même, lorsque vous calculez les frais généraux. Bien qu'il puisse arriver que vous ne puissiez pas vous payer vous-même, en raison d'autres dépenses, assurez-vous d'en tenir compte et de vous remettre sur la liste de paie dès que possible. Si vous voulez que vos investisseurs vous respectent, vous devez démontrer que vous vous respectez d'abord en vous payant.

• Toujours être fermé - ABC. Une fois que vous commencez à collecter des fonds, vous devez toujours être en mode de clôture, vous ne savez jamais si la prochaine personne à qui vous parlez pourrait mener à un engagement de financement, directement ou par le biais d'une autre introduction. Ne soyez pas découragé par les rejets, cela fait partie du processus. Plus important encore, croyez en votre produit. Assimilez les réactions des réunions et continuez d'améliorer votre argumentaire et votre histoire.

  D'une manière générale, le financement de démarrage est le mieux recherché par les investisseurs providentiels et le capital de croissance provenant de capital-risqueurs. Mais ce n'est pas universellement le cas. Il existe des différences clés, des avantages ou des inconvénients pour chaque type d'investisseur, mais le facteur le plus important est de déterminer quel type est le plus pertinent pour financer votre entreprise à son stade actuel. Sans financement adéquat, votre entreprise pourrait ne pas être en mesure de réaliser son plein potentiel. Alors jetez un coup d'œil aux facteurs clés ci-dessous et faites des recherches plus poussées pour décider du type d'investisseur qui vous convient le mieux.